商談前リサーチ・企業分析・提案書作成に役立つノウハウ記事の一覧です。決算書の読み方や仮説営業、初回商談の質問リストなど、営業担当者向けの実践的な知見を出典付きで解説しています。会社名を入れるだけで経営課題や提案仮説を自動リサーチするZEROSYSリサーチが発信しています。
解体工事業の経営課題6選｜許可業者数急拡大と倒産2年連続最多の二重構造を数字で読み解く
解体工事業の経営課題、「許可業者数が増えているから業界は好調」で終わらせていませんか。業者数は数年で3倍以上に急拡大する一方、倒産は2年連続で過去最多を更新。国交省・東京商工リサーチの一次データから6パターンに整理しました。
不動産鑑定士の経営課題5パターン｜希少資格の担い手不足と地価公示鑑定評価員の高齢化
不動産鑑定士の経営課題、「高齢化」「後継者不在」だけで語れますか。登録者数8,789人という希少資格の担い手不足と、地価公示鑑定評価員の高齢化を一次データから5パターンに整理しました。
司法書士・行政書士・弁理士の経営課題6パターン｜独占業務を揺るがす法改正と弁理士の高齢化
司法書士・行政書士・弁理士の経営課題、「高齢化」「後継者不在」だけで語れますか。相続登記義務化、2026年施行の行政書士法改正、弁理士の高齢化(平均54歳)と将来の供給減少見通しを一次データから6パターンに整理しました。
造園業(外構・エクステリア)の経営課題6選｜統計に表れない実態を読み解く
造園業の経営課題、帝国データバンクの倒産動向調査に「造園」という言葉自体が登場しないことをご存知ですか。統計に表れない構造を、国交省・建設物価調査会の一次データから6パターンに整理しました。
電気工事業の経営課題6選｜倒産過去10年最多と価格転嫁率43.7%の実態を数字で読み解く
電気工事業の経営課題、「インフラ需要があるから安泰」で終わらせていませんか。倒産(設備工事区分)は過去10年最多411件、価格転嫁率は43.7%。帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
結婚式場・ブライダル業の経営課題6選｜婚姻件数減少と単価上昇の限界を数字で読み解く
結婚式場の経営課題、「単価が上がっているから安泰」で終わらせていませんか。婚姻件数はピーク比44%水準、赤字企業は35.6%。厚生労働省・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
フィットネスクラブ・スポーツジム業の経営課題6選｜市場拡大と倒産最多更新の同時進行を数字で読み解く
フィットネスクラブの経営課題、「健康志向で市場は伸びているから安泰」で終わらせていませんか。市場は過去最高を更新する一方、倒産も過去最多ペース。帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
ペット関連業（動物病院・ペットショップ）の経営課題6選｜市場拡大と動物病院倒産最多の同時進行を数字で読み解く
ペット関連業の経営課題、「ペットブームだから安泰」で終わらせていませんか。市場は拡大する一方、動物病院の倒産は2年連続で過去最多。農林水産省・東京商工リサーチの一次データから6パターンに整理しました。
調剤薬局の経営課題6選｜市場拡大の裏で倒産最多と門前薬局の苦境を数字で読み解く
調剤薬局の経営課題、「高齢化で市場は伸びているから安泰」で終わらせていませんか。厚生労働省・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
EC/通販業の経営課題6選｜二極化する市場と送料・返品・詐欺リスクを数字で読み解く
EC/通販業の経営課題、「市場が伸びているから安泰」で終わらせていませんか。JADMA・経済産業省の一次データから6パターンに整理しました。
クリーニング業の経営課題6選｜店頭型縮小とコインランドリー堅調の二極化を数字で読み解く
クリーニング業の経営課題、「洗濯機が普及したから縮小した」で終わらせていませんか。帝国データバンク・矢野経済研究所の一次データから6パターンに整理しました。
自動車整備業の経営課題5選｜増収基調と倒産最多の同時進行を数字で読み解く
自動車整備業の経営課題、「人手不足」の一言で終わらせていませんか。事業場数・売上高は3年連続増加する一方、倒産・休廃業は過去最多を更新。JASPA・帝国データバンクの一次データから5パターンに整理しました。
葬儀業（葬祭業）の経営課題6選｜商談前に見るべき数字と公開情報
葬儀業の経営課題、「多死社会だから安泰」で終わらせていませんか。経済産業省・東京商工リサーチの一次データから6パターンに整理しました。
歯科医院の経営課題6選｜倒産・休廃業ともに過去最多を数字で読み解く
歯科医院の経営課題、「患者が減った」の一言で終わらせていませんか。厚生労働省・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
漁業の経営課題6選｜担い手不足・燃油高騰・国内生産量の減少を数字で読み解く
漁業の経営課題、「魚が獲れなくなった」の一言で終わらせていませんか。2023年漁業センサス・水産庁の一次データから6パターンに整理しました。
林業の経営課題6選｜高齢化・国産材自給率・機械化の遅れを数字で読み解く
林業の経営課題、「高齢化」だけで終わらせていませんか。2025年農林業センサス・林野庁の一次データから6パターンに整理しました。
旅行業(旅行会社・観光関連業)の経営課題6選｜インバウンド過去最高と大手寡占化を数字で読み解く
旅行業の経営課題、「インバウンド回復」だけで終わらせていませんか。訪日外国人4,268万人・消費額9.45兆円で過去最高を更新する一方、旅行業者の多くは中小・零細規模。JNTO・観光庁・東京商工リサーチの一次データから6パターンに整理しました。
倉庫業(物流倉庫・保管業)の経営課題6選｜薄利構造と人手不足を数字で読み解く
倉庫業の経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。中小企業割合98.9%・保管料の価格転嫁制度なし、という薄利構造を日本倉庫協会等の一次データから6パターンに整理しました。
警備業の経営課題6選｜倒産急増と高齢化47%を数字で読み解く
警備業の経営課題、「人手不足」の一言で終わらせていませんか。業者数・警備員数は過去最多を更新する一方、倒産も前年から倍増。警察庁・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
専門サービス業(コンサル・調査業)の経営課題5選｜市場拡大と倒産最多ペースの二面性を数字で読み解く
コンサル業界は市場規模が4兆円を超える一方、倒産は2025年通年で過去最多更新が確実です。帝国データバンク・JMRAの一次データから専門サービス業の経営課題を5パターンに整理しました。
娯楽・レジャー業の経営課題6選｜市場75兆円と二極化する現場を数字で読み解く
娯楽・レジャー業の経営課題、「市場が回復している」の一言で終わらせていませんか。日本生産性本部・警察庁・東京商工リサーチの一次データから6パターンに整理しました。
環境・廃棄物処理業の経営課題6選｜人手不足58%と処理量減少の実態を数字で読み解く
環境・廃棄物処理業は、市場規模や排出量の統計は整っている一方、倒産動向や後継者不在率は業種別の一次統計が存在しない「見えない業界」です。環境省・全国産業資源循環連合会の一次データから6パターンに整理しました。
清掃業(ビルメンテナンス業)の経営課題6選｜市場5兆円超と価格転嫁の遅れを数字で読み解く
清掃業の経営課題、「人手不足」の一言で終わらせていませんか。市場規模5兆円超えの拡大が続く一方、最低賃金の急上昇に契約改定が追いついていません。矢野経済研究所・J-BMAの一次データから6パターンに整理しました。
広告業(広告代理店)の経営課題6選｜市場拡大と倒産増加が同時進行する理由を数字で読み解く
広告業の経営課題、「市場縮小」の一言で片付けていませんか。総広告費は過去最高更新中なのに倒産は最多ペース。電通・東京商工リサーチの一次データから6パターンに整理しました。
印刷業の経営課題6選｜出荷額ピーク比7割・倒産300件超を数字で読み解く
印刷業の経営課題、「紙離れ」の一言で終わらせていませんか。日本印刷産業連合会・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
美容業の経営課題6選｜倒産過去最多水準と理容所減少を数字で読み解く
美容業の経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。厚生労働省・帝国データバンク・東京商工リサーチの一次データから6パターンに整理しました。
人材紹介・派遣業の経営課題6選｜倒産過去最多ペースと大手寡占を数字で読み解く
人材紹介・派遣業の経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。厚生労働省・帝国データバンク・東京商工リサーチの一次データから6パターンに整理しました。
診療所・クリニックの経営課題6選｜後継者不在61.8%・赤字4割の現実
診療所・クリニックの経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。厚生労働省・帝国データバンク・日本医師会の一次データから6パターンに整理しました。
教育・学習支援業の経営課題6選｜少子化・講師不足・中小塾淘汰を数字で読み解く
教育・学習支援業の経営課題、「少子化」の一言で終わらせていませんか。総務省・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
金融・保険業の経営課題6選｜地銀再編ラッシュと保険代理店の廃業急増を数字で読み解く
金融・保険業の経営課題、「後継者不在率が低い」の一言で終わらせていませんか。金融庁・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
不動産業の経営課題6選｜零細8割の構造とIT重説普及率1割未満を数字で読み解く
不動産業の経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。宅建業者数13万超・IT重説普及率1割未満など一次データから6パターンに整理しました。
卸売業の経営課題6選｜中抜き圧力・2024年問題・価格転嫁の遅れを数字で読み解く
卸売業の経営課題、「中抜き」の一言で終わらせていませんか。経済産業省・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
農業の経営課題6選｜高齢化・スマート農業の遅れ・価格転嫁を数字で読み解く
農業の経営課題、「高齢化」だけで終わらせていませんか。2025年農林業センサス・農林水産省の一次データから6パターンに整理しました。
SPIN話法とチャレンジャーセールの違い｜5つの営業タイプと使い分け
SPIN話法は質問で気づかせる、チャレンジャーセールは示唆を提示して気づかせる手法です。CEBの調査に基づく営業担当者5タイプと、日本のBtoB営業現場での使い分けを出典付きで整理しました。
「DXが遅れている業界」はどこか｜9業種の一次データで読み解く構造と商談への活かし方
「DXが遅れている業界」を一言で語れますか。9業種の一次データを横断比較し、業種ごとに異なる遅れの理由と、共通する4つの構造を出典付きで整理しました。
「決裁者に会えているのに進まない」を変える、BtoB営業のキーパーソン攻略法
「決裁者と話しているのに、なぜ進まないのか」。役職だけに頼らないキーパーソンの見極め方と、複数の関与者を動かす働きかけ方を出典付きで解説します。
営業ヒアリングシートの作り方｜BtoB商談で使えるテンプレート項目とBANT・MEDDICの落とし込み方
ヒアリングシートはBANT・MEDDICを「記入欄」に変換した帳票です。項目カテゴリと業種別カスタマイズ例、作成のコツを解説します。
BtoB営業の事前リサーチを自動化する5つの方法｜自動化レベル別に比較
「事前リサーチを自動化したい」と一口に言っても、自動化される範囲はツールによって違います。5つの方法を自動化レベル別に整理しました。
介護福祉業の経営課題6選｜2025年問題・介護報酬改定・人手不足を数字で読み解く
介護福祉業の経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。厚生労働省・東京商工リサーチ・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
宿泊業の経営課題6選｜インバウンド依存・客室稼働率・人手不足を数字で読み解く
宿泊業の経営課題、「インバウンド好調」だけで終わらせていませんか。観光庁・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
IT/情シス業の経営課題6パターン｜IT人材不足と「2025年の崖」の実態
IT/情シス業の経営課題、「人手不足」の一言で終わらせていませんか。経済産業省・IPA等の一次データから6パターンに整理しました。
飲食業の経営課題6選｜人手不足・価格転嫁・倒産動向を数字で読み解く
飲食業の経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。帝国データバンク・日本フードサービス協会の一次データから6パターンに整理しました。
士業の経営課題6パターン｜税理士事務所の高齢化と後継者不在の実態
士業の経営課題、「高齢化」「後継者不在」の一言で終わらせていませんか。日本税理士会連合会・帝国データバンク等の一次データから6パターンに整理しました。
小売業の経営課題6選｜価格転嫁・EC化の遅れ・後継者不在を数字で読み解く
小売業の経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。経済産業省・帝国データバンク・観光庁の一次データから6パターンに整理しました。
運送業の経営課題｜2024年問題・ドライバー不足を出典付きで整理
運送業の経営課題、「2024年問題」だけで終わらせていませんか。国土交通省・帝国データバンク・東京商工リサーチの一次データから6パターンに整理しました。
建設業の経営課題6選｜2024年問題・重層下請け・DX遅れを数字で読み解く
建設業の経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。2024年問題や重層下請け構造など、国土交通省・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
製造業の経営課題6選｜人手不足・技術承継・DX遅れを数字で読み解く
製造業の経営課題、「人手不足」だけで終わらせていませんか。ものづくり白書・帝国データバンクの一次データから6パターンに整理しました。
企業リサーチの時間を10分の1にする方法｜原因の分解と圧縮の4ステップ
商談準備、平均どれくらい時間をかけていますか。実態データをもとに時間がかかる原因を分解し、圧縮する4つの考え方を整理しました。
企業分析から提案書作成まで一気通貫にできるAIツール比較｜Gamma・SmartSlide・Copilotとの違い【2026年版】
Gamma・SmartSlide・Microsoft 365 Copilot・商談準備AIなど企業分析＋提案書作成に使えるAIツールを、リサーチ機能の有無を軸に比較しました。
反論処理トーク集｜BtoB営業の切り返し方
「検討します」「値段が高い」への切り返し、出典付きのフレームワークと例文で整理しました。
経営課題の見つけ方｜中小企業10パターン
中小企業に多い経営課題を10パターンに整理し、公開情報から当たりをつける視点を解説します。
商談前チェックリスト｜準備の抜け漏れ防止【訪問前の確認事項】
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初回商談の質問リスト30選【業種別】｜使えるフレームワークと実践例
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